百思特管理咨询集团高级顾问李相如
在某设计公司的指导下，年雷诺手表开始向潮流腕表进行大幅度的战略转型，并初步取得年营业额四千万的可喜成绩。
但雷诺的战略危机并未得到化解，相似的手表外观、模糊的文化调性、竞争激烈的价格带以及头部品牌的推广完善都在不断挤压雷诺的生存空间。试问，雷诺转型潮流腕表并赢得立足之地还需翻过几重山？
国产腕表的没落与潮流腕表的崛起
1、国产腕表的没落之殇
国产腕表的黄金发展时期在上个世纪70年代至90年代间，在相对封闭的市场环境里，国外腕表品牌都难以进入中国市场，无论富豪的财富累积到何种地步也只能在海鸥等国产腕表品牌里进行选择。20世纪80年代，受日本石英表冲击，瑞士手表从全价位的手表向奢侈品手表进行战略收缩，瑞士手表和路易威登、爱马仕等奢侈品品牌一样成为身份和地位的象征，广受市场富豪的追捧。到90年代，随着国内市场的开放，瑞士手表以奢侈品的姿态进入中国市场。更多的选择、更高的质量、更好看的外形以及和普通大众进行消费区分，瑞士手表也同样广受中国富裕阶层的追捧。尤其到年后，随着国内经济的高速发展，商务人士对身份彰显的需求与日俱增，这也使得瑞士手表品牌在国内的知名度得到显著提升，一举赢得中西手表对战的胜利。到年后，国产手表品牌掉落底层，生存空间被挤压到下线市场。近年来，随着智能手机和智能手表的出现，三千元以下的低端手表市场被大量蚕食，高端化和智能化成为手表发展的两大主流趋势。
国产腕表发展史
低端国产手表被四面夹击
低端国产手表的生存空间究竟残酷到何种地步呢？在进行市场走访时，笔者惊讶地发现，雷诺等手表品牌根本进入不了一线城市的商圈，只能在没落的老街商圈里以专柜的形式进行销售。放眼望去，一楼是美度、天梭等一线国产手表的品牌店，直接拦截大部分客流。在二楼众多的专卖柜里，雷诺早就不知道淹没在哪里，其主流消费客群已然是考试看时间的大学生、刚毕业买不起浪琴和美度的小白领，更多的则是工地上的蓝领工人和下线城市以及县城里的中老年人。一言以蔽之，在低端腕表市场里，雷诺等品牌的市场已低得不能再低了，转型潮流腕表市场迫在眉睫。
2、潮玩手表何以异军突起
从表面原因看，雷诺转型潮玩手表取得初步成功有以下三点原因：（1）大胆的战略转型切割，品牌向年轻化转型
在原有的国产手表品牌里，雷诺的转型可谓是最成功的。飞亚达、罗西尼和海鸥等品牌在原有的手表领域位居前列，依然有着不错的市场空间，对潮玩手表的发展处于观望和试探状态。另一方面，原有国产手表里的强势品牌历史包袱过于沉重，与新兴的潮玩调性和文化主张难以兼容，就像稻香村的糕点做不出墨茉点心局的调性一样。再加上这些品牌的高层均为70后，无论是对产品的设计感还是对品牌的价值感、调性塑造都有着不小的局限。利用线上线下渠道的人群不同进行渠道分割，以线上渠道作为主战场进行全面转型，新渠道、新产品、新风格、新主张和新的代言人，雷诺的转型可谓大胆而彻底。而与之相对应的是，即便海鸥手表推出了王者荣耀等联名款，但产品的定价已然高于三千元的主流价格带，产品的外观设计仅仅是初步的联名而缺乏细节层面的文化的植入，更让人哭笑不得的是在推出潮玩手表的时期代言人竟还选择了阿姨辈的郎平。
（2）新潮的外观设计契合年轻群体需求
传统的机械手表外观过于稳重和商务，缺乏对佩戴人个性特点的表达。但潮玩手表则不同，不要求绝对的走时精准、摒弃稳重单调的商务应用场景、不追求对身份地位的表达，以绝对酷炫的外观进行个性张扬和释放，充分融入到年轻群体的生活场景中。
（3）年轻化的推广红利
传统手表品牌尾大难甩，新兴潮玩手表品牌面临知名度问题。当其它潮玩手表着重于推广产品外观时，雷诺手表第一个抓住了流量密码，利用年轻的当红明星和热门综艺节目植入，抢先获得了千万级的曝光量。
但从深层原因看，潮玩手表的崛起背后是意识形态的割裂和对立。《哪吒之魔童降世》这部影片为什么能火，不仅仅是对老故事的翻新，更重要的是植入了“拒绝被定义，拒绝偏见”的价值观和态度；在大批说唱歌手里，GAI能脱颖而出不仅仅是用西方说唱结合了中国风，更为重要的是用其说唱技巧传递出了不服输的江湖风，而不仅仅是借歌吐槽。瑞士手表之所以强势，其本质原因在于成为了身份和地位的象征，代表着尊贵和权力，成为了手表江湖里的文化正统。但其反面就是阶层固化和对新生群里的打压，难道没权没势的年轻人就只能买最低级的手表吗？难道手表就不能像白酒里的江小白一样挑战原有白酒的身份地位、应酬规则，积极彰显年轻人的喜怒哀乐为自由发声吗？
潮玩手表蓝海转红
所有的蓝海终将变成红海，任何新兴的市场机会在大量商家涌入后都会面临激烈的竞争，就像预制菜的风口下立马有6.5万的商家进入。要么差异化要么价格战是每个品牌都将面临的终极竞争问题。潮玩手表的概念尽管才刚诞生没几年，但其竞争格局已经趋于稳固，各品牌间的攻防正日渐激烈。
（备注：奖杯符号代表获得国际奖项，五星符号代表销量领先）
1、国货之光贝伦斯
贝伦斯BEHRENS以绝对的高价成为潮玩表中的艺术品。其现代艺术的设计理念和赛博朋克的风格给予了产品巨大的差异化和艺术感，再加上入围有钟表界“奥斯卡”奖项的“日内瓦钟表大赛奖”以及被央视国货之光专题报道，贝伦斯的品牌势能一骑绝尘。但由于不重视品牌推广，动辄上万元的售价也缺乏广大群众，导致贝伦斯的品牌知名度和销量一直受限。
2、中流砥柱玺佳
如果说贝伦斯的问题在于定价过高和不善推广，那玺佳Ciga的出现就是对贝伦斯遗憾的最大填补者。在五千价位以下，不仅能把原创设计玩明白，还能拿奖拿到手软、吸引众多资本