文/壹观察
6月12日，上海东方体育中心，荣耀在发布了年新旗舰机型荣耀9。
从荣耀9传播主题“美的有声有色”、*代言，甚至选择相同的发布场馆，都已表明荣耀意在延续和强化荣耀8开启的“潮流基因”。
荣耀8是荣耀彻底从头设计的第一部手机，凭借创新的魅海蓝配色，以及双2.5D弧面玻璃打造的“极光”背壳工艺，打破了智能手机“千机一面”的三段式金属壳。
荣耀9再次成功诠释了这一定义。
全新“美学旗舰”荣耀9
荣耀9采用华为目前最强的麒麟处理器，5.15英寸屏幕，主摄像头采用万彩色+万黑白像素的组合，前后摄像头都支持人像模式，具备良好的暗光夜拍功能。
在外观方面，荣耀9手机延续荣耀8的“潮流美学”设计风格，采用双面玻璃+金属中框的机身设计，首创15层工艺的3D曲面极光玻璃，纯平双摄像头，金属与玻璃圆润过渡，前置陶瓷指纹键，成为继荣耀Magic之外第二款采用正面指纹识别的手机。
荣耀9首发有4种颜色可选，其中全新“海鸥灰”配色摒弃了这个喧嚣时代亮丽的视觉冲击，让人想起意大利画家莫兰迪的高级灰色调，诠释了色彩学中“不用力”的时尚之美，让消费者能够感受到性冷淡配色的魅力，代表着荣耀“潮流美学”基因的再度强化。
“海鸥灰”配色荣耀9手机
荣耀基因“蝶变”之路
年底，华为开始打造荣耀产品线。年12月，华为内部经过两年多的探讨，决定将荣耀独立为华为的互联网品牌。
可以说，在荣耀独立运作初期，华为“母体”也为其提供了稳定支撑，可以共享关键的硬软件创新能力和供应链能力。这让荣耀在独立初期就获得了快速发展推动力，其年手机销量超过万台，销售额超过24亿美元，成为全球成长最快的互联网手机品牌。
年初，赵明接到履新荣耀总裁的任命。在上任之初，赵明考虑的最多问题是，荣耀作为单独品牌继续存在的理由是什么？当时荣耀在用户群体、销售渠道上已经开始与华为进行区隔，但在产品外观设计、服务、营销上，当时荣耀并没有一条特别清晰的道路。
荣耀总裁赵明
赵明意识到荣耀必须选择一条区别于华为的品牌之路。“你需要时刻控制自己的欲望和贪婪，不能看到华为有什么好，就机械学习，当你变成对方的时候，你就没价值了”，赵明说。
荣耀将目标用户定义为“重度依赖互联网的年轻人”，提出了“勇敢做自己”的品牌理念，并在产品外观设计、营销方式、渠道销售上主动与华为做出区隔。“就像学游泳把你扔在游泳池里面，救生圈原来还有，现在把救生圈扔了（才会真正学会游泳）”，赵明与荣耀真正践行了“勇敢做自己”的品牌理念。
经过长达一年的讨论和打磨，年7月，主打美学设计的双摄手机荣耀8，成为荣耀真正第一部为年轻用户打造的“潮流化”旗舰产品，“魅海蓝+极光玻璃背壳”设计重新定义了智能手机潮流化方向，也成为荣耀迄今为止销量最好的旗舰“爆款”。荣耀8的成功也引发了诸多手机品牌的跟随模仿，甚至在深圳华强北电子市场有商家公开兜售荣耀的极光玻璃背壳工艺技术。
荣耀总裁赵明对此表示：“荣耀的品牌，荣耀不一样的基因，就是这样打造和沉淀下来的。我挡不住别人模仿，但我要努力保证我永远都领先。我们要做领航者和领先者，必须承担压力和困难、坚持去创新，保证每次拿出来的是更创新的东西。”
年6月，时隔11个之后，荣耀推出了新一代荣耀9，一系列产品设计和工艺创新让赵明称之为“让手机有了新的时尚标准”和“引领者的再一次蜕变”，既是对荣耀9潮流化基因强化的自信，也是对模仿者和跟随者的最好回应。
荣耀成功背后：不负年轻
荣耀9手机发布会现场
近一年来，伴随手机成熟市场竞争压力加剧，几乎所有手机企业都在营销上不惜重金投入。而荣耀在技术研发和产品创新上投入巨大之外，很难在传统电视广告和大型综艺中看到荣耀的赞助，荣耀的营销成本占整体应收的不到3%，也属于手机厂商的占比低档位置。
但根据全球领先的管理咨询公司贝恩发布了其首次在中国市场启动的净推荐值（NPS）调研分析，在智能手机行业里，华为、荣耀和苹果手机并列第一，高达47分，且比排名落后的品牌NPS高出44%。
每个手机厂商对产品定位和传播方式都有不同定位，但从效率比起来，无论是品牌成本投入和实际转化量，荣耀都略胜一筹，其中重要的原因就是克制、专注与改变。
年轻大众时尚消费品市场曾经是B2B业务出身的华为不擅长的领域，这也是荣耀独立运作互联网品牌所承担的重任之一。赵明选择的方式是“主打年轻人的生活方式和年轻人的态度”。比如年轻人的生活中，重视游戏、音乐，上网要快，手机ID要漂亮活泼，品牌和产品要能让年轻人感受到自我心理满足，彰显个性，得到认同与尊重。
从外界看来，荣耀最主要的营销方式就是跨界，但实际上营销的基础项和优选项就在于增强用户对品牌的信任感和忠诚度，荣耀通过跨界众多顶级IP和重大活动寻求更多深入到潮流化年轻用户群体之中，通过潜移默化的场景化方式不断扩大自己在年轻用户中“勇敢做自己”的品牌理念和尅及潮流化品牌基因。
从荣耀选择代言人上也可以看到这一点。小米年一口气请了60后吴秀波、80后*、90后刘昊然、60后梁朝伟等年龄段分散的明星作为品牌代言人，红米的广告语是“1亿人在用的国民手机”，这句话被周鸿祎喷“没有独特技术”，也被业内人士批为“没有明确的目标定位”。与之相比，从年开始，荣耀开始签约吴亦凡为荣耀8“颜值代替”，签约孙杨突出的是荣耀V9产品体验“极速感”感，更加注重产品定位与明星特点的结合。
赵明认为：荣耀在做手机的时候所坚持的理念也是如何将每一款产品都真正的用心打磨，每一款产品有每一款产品的定位。荣耀不会妄图成为一个所有人通吃的品牌，而是坚持做年轻人喜欢的科技品牌，现在说“不忘初心”很容易，每个人都在讲，“但遇到诱惑的时候往前进一下，就会面目全非。
作为新一代“科技潮品”，荣耀9选择*作为品牌代言人同样延续了这一精准定位：实力派+颜值当担。*在《仙剑奇侠传》塑造的李逍遥、《琅琊榜》中的饰演麒麟才子梅长苏都堪称经典，在遭遇严重车祸后“风轻云淡”重回一线演艺生涯的经历也与荣耀“勇敢做自己的”理念高度契合。
更重要的是，*堪称中国演艺圈中的摄影专业人士，这些年来，相机陪*走过了小半个地球，也伴他度过了人生中的一次次坎坷，“皮囊坏了，就用思想填满它”。据称，*喜欢看摄影杂志，尤其喜欢看《美国纽约摄影学院摄影教材》。这部摄影行业权威的基础教程，很多人表示书太厚，还有2册，压根啃不下。*却喜欢它，喜欢稳扎稳打，这是*的爱好与坚持。
当几乎所有手机企业“一窝蜂”寻找品牌代言人、冠名综艺节目的当下，娱乐营销的资源和价值正在被稀释，热门IP带给手机企业的曝光度实际上并不等同于品牌识别度和认知度，如何将自身品牌理念与热门IP进行场景化结合，提升用户对企业品牌理念认同感，实际上是目前手机企业共同思考的问题。
荣耀手机品牌代言人*
在荣耀9发布会上，可以看到*作为“荣耀产品经理”讲解和发布了“海鸥灰”配色荣耀9，相比传统由企业领导人发布会“独角戏”方式是一大亮点，而*对手机摄影和“海鸥灰”的理解，也引发了现场粉丝和社交媒体的广泛互动。
可以说，高颜值、爱摄影、潮流化，勇敢做自己，这是荣耀9产品特点与*的契合之处，也是荣耀品牌营销方式在探索中不断成熟的体现。
三年来，从品牌独立到互联网手机第一，荣耀完成了产品、渠道和品牌的多重变革，其背后驱动力是荣耀“勇敢做自己”的品牌理念和“不负年轻”的创新态度。赵明在荣耀9发布会上对此表示：我们这个时代曾对年轻人存在误解，三年来，从法国到俄罗斯，从加拿大到中国，荣耀与全球年轻人在一起，是年轻人教育了荣耀，改变了荣耀，年轻是一种态度，而荣耀致力于打造属于年轻人的科技潮品。
中国手机市场竞争惨烈，每隔3-5年就会面临一场技术变革与格局洗牌，这让身处其中的手机企业们一直处于焦虑状态。而荣耀的基因进化表明，只有赢得了年轻人，才会赢得未来。
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